—第101届广交会湖南省交易团总结

在第101届广交会，我省交易团将采购商邀请和扩大出口成交作为工作重点，成交情况良好。本届广交会成交价格全面上涨，对企业而言，迎来了“出口成交的夏天”。我省交易团累计成交54664万美元，比去年春交会增长8%。

一、成交情况及主要特点

按企业类型分：外贸企业成交23404万美元，占47％；生产企业成交21345万美元，占43％。按企业性质分：国有企业成交21797万美元，占44％；私营和集体企业成交19626万美元，占39％；三资企业成交5156万美元，占10％。

     出口欧盟、中东、美国列成交前三位，成交额分别为15740万美元、7145万美元、5838万美元，同比分别增长23%、2.7%、6.4%。此外，出口东盟3436万美元、日本2220万美元、俄罗斯1700万美元、香港1540万美元、澳大利亚858万美元、加拿大773万美元、韩国590万美元、台湾187万美元。

陶瓷、纺织品、服装列成交前三位，成交额分别为8168万美元、6353万美元、5495万美元。此外，金属制品成交4265万美元、食品成交988万美元、茶叶成交1448万美元、花炮成交1186万美元，鞋类成交3040万美元、电子电工产品成交1671万美元，机械及设备成交933万美元，家电及消费类电子产品成交1383万美元，化工产品成交1504万美元，建材成交1087万美元，五金成交2247万美元，礼品成交1068万美元，办公文具成交1406万美元，箱包成交1588万美元，运输工具成交1536万美元。

二、组展及参展特点

1、参展结构进一步向生产型和民营企业优化。本届广交会我省交易团共有摊位369个摊位，比上届增加1.5个。参展企业195家，比上届增加6家。按企业类型分，流通型企业49家，占25％；生产型企业146家，占75％。按企业所有制性质分，国有企业56家，占29％；私营企业97家，占50%；三资企业25家，占13%；集体和其他企业17家，占8%。

2、切实做好进口展区采购商邀请工作。为借助广交会进口平台推动我省进口发展，我团花大力气对省内采购商情况进行调研摸底，努力动员有采购意向单位到会采购，组织了一个较大的采购团队。本届广交会我省组织了28家单位的53名采购商到进口展区采购。按单位类型分：自营企业25家，占89％；代理企业2家，占7％；科研院所/校1家，占4％。按单位性质分：国有企业10家，占35％；民营企业12家，占43%；外资企业3家，占11%；其他企业3家，占11%。

3、推动和促成企业与银行之间的合作。为了推动湖南出口企业与银行之间的合作，为企业搭建出口融资的便利平台，本届广交会期间，我团邀请工商银行湖南分行、美国第一资本和湖南参展企业一起召开联谊会，为企业提供出口金融方面的业务咨询。

三、本届广交会的体会

1、世界市场需求旺盛

由于人民币升值、出口退税政策调整、海运价格持续上涨、原材料涨价和劳动力成本增加等因素，有人形象地比喻今年为中国企业“出口的冬天”，但从本届广交会的火爆情况来看，世界市场的需求非常旺盛，对中国产品，特别是看样成交商品需求大。

2、竞争升级，单凭低价竞争将无法生存

产品结构调整是我们多年来的口号，但我省许多企业主动调整的不多，现在贸易环境恶化，我省企业被迫进行调整，从本届广交会竞争的手段来看，品牌、产品质量、服务质量和新产品的推出成为主要竞争方式，低质低价的企业被逐步淘汰。从我省企业的情况来看，本届广交会也有部分企业反映效果不好，经过我们的了解，基本上是老产品、低档产品。本届广交会再次表明：谁主动进行产品结构调整、谁注重品牌的塑造、谁重视产品质量的提高和新产品的开发，谁将赢得市场。

3、重视进口平台提供的新机遇和新挑战

中国出口商品交易会变成中国进出口商品交易会，虽然只有一字之差，对于我省企业，特别是流通型企业却是一个本质意义上的改变。虽然首届中国进出口商品交易会还有许多许多要改进的地方，但毕竟已经开始，而且将不断发展起来，下一届将扩大到1万平方米，今后还将不断扩大。对企业而言，从供应商到进口商，从销售初级产品到引进技术含量更高的产品，“怎么做”成为我省企业要面对的新问题，从本届的情况看，我省企业对机遇的捕抓很不敏感。